7 custos que sellers esquecem ao calcular o preço de venda

1. Embalagem por unidade

Caixas, envelopes, etiquetas adesivas, fita, proteção interna e materiais de fechamento fazem parte da operação. Mesmo quando o valor unitário é baixo, deve ser considerado em produtos de ticket menor.

2. Tarifa fixa por pedido

Alguns modelos de cobrança podem incluir valores fixos além de percentuais. Em itens baratos, uma tarifa fixa representa parcela relevante do preço e merece um campo próprio na simulação.

3. Publicidade e campanhas

Ads muitas vezes é tratado como gasto separado do produto, mas se a venda depende de mídia, o custo precisa aparecer em algum ponto da análise. Uma forma simples é trabalhar com um percentual médio de publicidade sobre a receita atribuída.

4. Logística subsidiada pelo seller

Frete, diferenças de tabela, serviços adicionais e benefícios oferecidos ao cliente podem reduzir o resultado da venda. Quando uma parcela desses gastos é recorrente, estime um custo por unidade.

5. Impostos

O impacto tributário depende da realidade de cada empresa, mas ignorá-lo deixa qualquer projeção incompleta. Use na calculadora o percentual que sua orientação contábil indicar para a operação analisada.

6. Perdas, avarias e retrabalho

Nem todo pedido percorre o fluxo perfeito. Reembalagem, danos e retrabalho geram custo. Em operações maduras, vale acompanhar esses eventos para estimar quanto representam no conjunto das vendas.

7. Custos operacionais indiretos

Sistemas, equipe, armazenagem e estrutura também precisam ser pagos pela operação. Nem sempre é adequado lançar tudo diretamente em cada produto, mas ignorar despesas indiretas pode levar a uma visão otimista demais da rentabilidade.

Uma abordagem é usar a calculadora para o resultado unitário e complementar com uma análise mensal da operação para verificar se a margem total cobre as despesas gerais.