A primeira reação diante de uma margem baixa costuma ser aumentar o preço. Às vezes isso funciona; em outras, reduz competitividade. Antes de mexer apenas no valor anunciado, vale investigar todas as variáveis que compõem o resultado.
Reduza o custo de aquisição do produto
Negociação com fornecedores, lotes maiores quando fazem sentido, revisão de mix e busca por itens com melhor relação entre preço e margem podem melhorar o resultado antes mesmo da venda.
Compare margem em reais e em percentual. Um produto com percentual menor pode contribuir mais em valor absoluto dependendo do ticket e do giro.
Reveja embalagem e processo
Padronizar materiais, reduzir desperdício e escolher embalagens adequadas ao tamanho dos produtos ajuda a controlar custo. O objetivo não é fragilizar a expedição, mas eliminar excessos que não agregam proteção.
Processos mais rápidos também diminuem retrabalho e aumentam capacidade operacional.
Meça publicidade por produto
Olhar apenas o gasto total de Ads pode esconder produtos eficientes e ineficientes. Sempre que os dados permitirem, avalie mídia em relação às vendas geradas e à margem disponível.
Um item com margem estreita suporta menos custo de aquisição do que outro com contribuição maior.
Simule cenários de preço
Use a calculadora para comparar diferentes margens, percentuais de mídia e custos. O objetivo não é encontrar um único número perfeito, mas entender como o resultado reage quando cada variável muda.
Esses cenários também ajudam a planejar promoções, porque mostram até onde o preço pode cair antes de atingir uma margem mínima definida pelo seller.
Olhe para o mix, não só para um SKU
A saúde da operação depende do conjunto. Alguns produtos atraem tráfego, outros entregam margem maior e outros podem ter função de giro. A análise de portfólio evita decisões baseadas em um único indicador.
Ainda assim, itens que vendem muito e deixam contribuição insuficiente merecem atenção especial, porque ampliam faturamento sem necessariamente ampliar resultado.
Plano de melhoria sem aumento automático de preço
Comece pelos cinco produtos com maior volume. Para cada um, compare margem, gasto de publicidade, devoluções, peso cubado e custo de embalagem. Um item com venda alta pode destruir margem se exigir mídia cara ou gerar retrabalho.
Teste uma alteração por vez durante um período comparável: embalagem mais adequada, redução de desperdício, ajuste de campanha ou negociação de compra. Registrar a hipótese e o resultado evita atribuir a melhoria ao fator errado.
Indicadores para acompanhar
- margem líquida por SKU;
- custo de publicidade por venda;
- taxa e custo de devolução;
- custo operacional por pedido;
- participação de cada produto no lucro, não apenas no faturamento.
Depois de entender o processo, faça o teste diretamente no Ajuda Seller.
Abrir Calculadora de PreçoPerguntas frequentes
Aumentar preço sempre melhora margem?
A margem unitária pode subir, mas a demanda pode reagir. Por isso, combine simulação financeira com observação de mercado.
Qual variável devo reduzir primeiro?
Comece pelas maiores parcelas do custo total e pelas que você realmente consegue negociar ou otimizar.
Vale manter produto com margem baixa?
Depende da função do item no portfólio, giro, custo operacional e estratégia. Analise o conjunto da operação.